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不只热卖一时?4招打造独立站长效爆款品类,快收藏!

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

独立站热门产品如何持续热销?

随着信息科技的不断发展,电子商务已经成为购物的热门模式。

PWC在今年6月针对美国、澳大利亚、巴西、新加坡等全球25个国家的8500多名消费者进行消费动向调查,其中超过50%的受访者表示未来将持续增加在线支出,海外线上消费市场有巨大发展潜力。

图源:谷歌

近年,我国跨境电商发展越来越好,国际经济形势走向、国家政策福利支持下,带动许多新老卖家涌入出海行列,但面对竞争激烈的海外市场,新老卖家该如何发掘热门产品,打造长效爆款品类,成功抢占市场?


01

打造爆款产品的条件


近日,海外多国迎来假日购物季,为跨境卖家带来新商机,爆款产品成为卖家首选之一,那么,爆款产品具有什么条件,卖家该如何挑选?


1、洞察市场,发现刚需


进军海外市场,卖家少不了对市场洞察和消费者兴趣偏好的考察,而清楚地了解消费者的需求,也是打造爆款产品的条件之一。

如,冬季来临,欧洲多国天气严寒,自然对各类取暖设备需求量增加;


2、制定恰当的价格策略


图源:谷歌

根据PWC数据显示,29%的预购买者访问专门进行价格比较的网站,其中海外目前消费大军——Z世代占多数,所以卖家出口海外还需要对竞对及相关产品价格做考察,从而制定合适的产品价格。


3、以用户为主,切入痛点


此前,Shoptop撰写过许多成功的DTC品牌案例,而他们的共通性就是品牌足够了解受众用户的痛点需求。

图源:UNTUCKit

衬衫品牌UNTUCKit(点击了解详情)的创始人在社交媒体、论坛等渠道发现人们对衬衫的槽点很多,衬衫太长、容易皱、款式呆板等,于是一款“不用掖进裤腰内的衬衫”就诞生了,并成为品牌爆款。

02

长效爆款品类运营策略


其实,相比打造爆款产品而言,如何维系长效爆款品类?才是独立站卖家所担忧的事。


1、别致的品牌独立站


大约有63%的消费者会选择品牌网站购买产品,品牌网站的设计和布局,是影响用户体验的第一印象,也是卖家是否能打造长效爆款品类的关键之一。

结合众多跨境卖家的需求和市场调研,Shoptop近日推出的全新【免费】B2B主题(点击查看详情),配套模板主题、在装修卡片、商品详情、博客等新增多功能自定义设计,多处细节化设计,无论是B端商家,还是C端商家都可以轻松搭建美观、专业的独立站,真正实现低成本、高询盘、高转化建站,为用户打造优质购物体验,为商家获客增益。

海外消费者对货运运输的效率很在意,卖家如何可以优化商品物流服务,对打造长效爆款品类无疑是有利的。

Shoptop「自定义物流优化」功能,能针对单个商品SKU设置物流,根据消费者所在位置,智能化提示配送时间范围,提升用户购物体验。


2、差异化创新


品牌产品的价值不单纯强调性价比,而是和行业巨头相比,我的优势在哪”。这是Shoptop品牌出海专家在某次DTC沙龙活动中谈论的。

寻找产品特色,打造差异化优势,是长效爆款产品的重要途径之一。

图源:ThirdLove

美国DTC内衣品牌ThirdLove利于3D交互技术,打造虚拟试衣间,帮助消费者测量内衣尺寸并匹配使用场景,帮助用户精准找到自己的尺寸。

美妆、时尚品牌卖家可以借助新兴科学技术打造自身的差异化创新设计,如AI、AR、VR等,以此来增加产品和品牌的竞争力,为独立站打造长效爆款品类做铺垫。


3、延续原创IP系列,饥饿营销


延续打造系列产品,是独立站爆款延续的有效途径之一

图源:Squishmallows

爆款毛绒玩具品牌Squishmallows打造多款系列原创毛绒玩具,每款毛绒玩具都设置了独特名称与背景故事,以此吸引更多人关注。

并且Squishmallows品牌还将热卖的毛绒玩偶成系列推出,经典款、联名款络绎不绝,以限量售卖的饥饿营销,获得许多玩具收藏者收藏,将品牌知名度和影响力不断扩大。

以此为例,做玩具、文具行业的卖家可以效仿该品牌的营销策略,延续独立站爆款品类热卖。


4、与KOL合作,主推爆款产品


从国内的品牌来看,美妆品牌花西子在短短几年内品牌曝光、产品销量、销售额得到大大的提升,其品牌的眉笔、散粉等成为持续热卖的爆款产品,这都源于李佳琦等带货主播的推广。

而海外社交媒体对海外消费者的决策影响也非常大,PWC调查报告中显示,34%的受访者会被社交媒体上的广告和促销吸引,他们表示乐意接受红人推荐的产品。可见,与社交媒体上有影响力的红人合作十分重要。

图源:YouTube

美妆品牌Glow Recipe与YouTube、TikTok等社媒平台众多美妆KOL都有合作,这些精准领域红人以测评、护肤开箱等方式推广其品牌热卖的西瓜面霜、西瓜精华液等产品,粉丝被种草后纷纷下单并与身边亲朋好友分享,达到流量裂变,从而使西瓜系列的护肤品成为品牌一度售罄的热卖爆款。

所以,与海外红人合作,快速达到产品流量裂变,是卖家打造独立站长效爆款品类的有效途径。


写在最后:


当然,除了以上几点外,最关键的是,卖家要做好的产品,不断优化产品、提升用户体验,才能达到高复购的目标。


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